Combien facturer en freelance en France ? (2026)
La plupart des freelances fixent leur tarif "au feeling" ou en regardant les copains. Résultat : ils sous-facturent, travaillent trop et ne sortent pas le net qu'ils méritent. Ce guide explique la méthode pour trouver un tarif juste, charges comprises.
La vraie question : quel net tu veux gagner ?
Avant de parler de TJM, pars de ton objectif de revenu net mensuel. Pas le CA, pas le brut — le net après charges que tu touches vraiment. Exemples courants :
| Net visé/mois | CA brut nécessaire* | TJM minimum (18 j) |
|---|---|---|
| 2 000 € | ~2 700 € | ~150 €/j |
| 2 500 € | ~3 380 € | ~188 €/j |
| 3 000 € | ~4 050 € | ~225 €/j |
| 3 500 € | ~4 730 € | ~263 €/j |
*Basé sur ~26 % de charges sociales en micro-entreprise prestations de services BIC, 18 jours facturables/mois.
Les 3 erreurs qui font sous-facturer
- Oublier les charges. Si tu veux 3 000 € net, ton CA doit être ~4 050 €. Facturer 3 000 €/mois = toucher ~2 200 € net. C'est ça la réalité de la micro-entreprise.
- Compter 22 jours facturables. En vrai : congés, prospection, admin, intercontrat… tu factures 16 à 18 jours/mois. Calculer sur 22 jours = se mentir de 20 %.
- S'aligner sur "le marché" sans savoir ce que ça veut dire. Le TJM moyen d'un développeur senior ne dit rien sur tes charges et ton net. Pars de toi, pas d'une grille générique.
TJM selon le secteur (repères 2026)
Ces fourchettes sont des repères de marché — elles ne remplacent pas le calcul par le bas (net → charges → TJM) :
| Profil | Junior | Confirmé / Senior |
|---|---|---|
| Développeur web (FR) | 300–400 € | 500–800 € |
| Designer UX/UI | 250–350 € | 400–600 € |
| Consultant marketing | 200–350 € | 400–700 € |
| Rédacteur / copywriter | 150–250 € | 300–500 € |
| Chef de projet / PMO | 300–400 € | 500–750 € |
Sources : baromètres Comet, Malt, Freelance.com 2026. Fourchettes constatées en France, toutes régions. Paris est généralement en haut de fourchette.
Faut-il négocier son TJM à la baisse ?
Rarement. Si un client demande un rabais, deux options honnêtes :
- Réduire le périmètre (moins de livrables, délais plus longs) — pas ton tarif journalier.
- Proposer un volume garanti (nombre de jours sur X mois) en échange d'un tarif légèrement réduit.
Baisser ton TJM sans contrepartie = sous-vendre ton temps. Et un client qui commence par négocier le tarif refera pareil à chaque devis.
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